Adrien Palumbo, el nuevo director general de Polestar Iberia, se enfrenta a un reto monumental en un país donde la adopción de vehículos eléctricos aún no despega como se espera. A pesar de un crecimiento del 38% en el primer semestre, Polestar se encuentra en una encrucijada para mejorar sus ventas en España, un mercado en el que la tecnología eléctrica lucha por ganar terreno.

El desafío de introducir una marca nueva y una tecnología emergente

Desde su llegada al mercado español hace tres años, Polestar ha debido enfrentarse a la doble tarea de implantar una marca totalmente nueva y hacerlo en el contexto de una tecnología emergente como la eléctrica. ¿Qué ha sido más complicado? Según Palumbo, la percepción de la marca en el mercado eléctrico es positiva, destacando la importancia del diseño y la sostenibilidad en la propuesta de valor de Polestar.

Ampliando horizontes: el público objetivo de Polestar

Polestar se dirige actualmente a un segmento de alta renta, con precios que oscilan entre los 47.000 y 115.000 euros. Sin embargo, la marca busca expandir su base de clientes tanto en estratos económicos más altos como bajos, con próximos lanzamientos como el Polestar 5 y el Polestar 7, que ampliarán su alcance en el mercado.

Superando el temor a lo desconocido: estrategias de Polestar

Para combatir la reticencia a adquirir un vehículo eléctrico, Polestar ha implementado diversas estrategias, como periodos de prueba extendidos, la aplicación Polestar Charge para localizar puntos de recarga y ventajas adicionales como el doble de ayudas del Moves y la instalación de un punto de recarga en casa.

Innovando en el modelo de negocio: venta online y presencia física

A pesar de sus intentos iniciales de comercialización exclusivamente online, Polestar ha optado por abrir concesionarios físicos para ofrecer a los clientes la flexibilidad de elegir cómo y dónde adquirir sus vehículos. Esta estrategia combinada ha contribuido al crecimiento del 38% en las ventas de la marca en España durante el primer semestre del año.

El futuro de Polestar en el mercado español: expansiones y objetivos

Polestar tiene como prioridad aumentar su presencia en España a través de la ampliación de puntos de venta para incrementar su visibilidad en las carreteras. A pesar de ocupar actualmente un lugar modesto en el mercado español, la marca aspira a alcanzar el top 5 en Europa próximamente, gracias a su crecimiento constante en el país.

Próximas novedades y proyecciones de ventas

Con futuros lanzamientos como el Polestar 5, un GT de alta potencia, y el Polestar 7, un SUV más accesible, la marca proyecta alcanzar entre 850 y 1.000 unidades vendidas este año en España. Con un enfoque en aumentar su presencia en el mercado y diversificar su oferta, Polestar se prepara para un crecimiento sostenido en el país.

Conclusión: el desafío de liderar la revolución eléctrica en España

En un mercado donde la transición hacia la movilidad eléctrica avanza a paso lento, Polestar se erige como un pionero dispuesto a conquistar terreno y cambiar paradigmas. Con una combinación de innovación, estrategia comercial y compromiso con la sostenibilidad, la marca se encamina hacia un futuro prometedor en el panorama automovilístico ibérico.